Beberapa waktu terakhir ini gw sering kepikiran…
Kenapa ya, kalau lagi jalan ke tempat wisata, minimarket di sekitar situ selalu rame banget?
Bukan cuma turis lokal, bule juga pada mampir. Ada yang cuma beli minuman dingin, ada yang beli cemilan, ada juga yang sekadar numpang adem karena AC-nya.
Dari situ gw mulai mikir:
“Kenapa gak coba masukin Pie Susu Asli Enaaak ke minimarket yang deket-deket tempat wisata aja?”
Toh turis itu kan tipenya pengen serba praktis. Lagi jalan, haus, lapar, liat rak cemilan, ya udah asal comot.
Awalnya gw sempet ragu.
Apa iya Pie Susu bisa cocok dijual di minimarket? Bukannya orang lebih sering beli oleh-oleh di toko khusus?
Tapi makin gw amatin, justru di minimarket itu daya tariknya beda. Mereka ada di titik strategis: gampang diakses, buka sampe larut, dan jadi tempat singgah dadakan buat orang yang capek jalan-jalan.
Lokasi yang Nge-Trigger “Impulse Buying”
Gw pernah denger istilah “impulse buying” alias belanja spontan. Lo gak niat beli, tapi karena liat barangnya ada di depan mata, tiba-tiba keranjang belanja lo nambah aja.
Nah, Pie Susu Asli ENAAAK itu kan packaging-nya rapi, bentuknya kecil, gampang dibawa. Jadi pas taruh di rak deket kasir, efeknya kayak magnet. Orang yang awalnya cuma mau beli air mineral, bisa-bisa keluar bawa satu kotak Pie Susu.
Contoh nyata: gw pernah naro beberapa kotak di minimarket dekat Pantai Kuta. Dalam sehari aja, stok yang gw titipin habis. Padahal gw gak pasang banner gede, cuma naro di rak biasa. Itu bukti kalau lokasi bener-bener ngaruh.
Branding yang Natural
Kalau jualan di toko oleh-oleh, kesannya kan memang orang udah niat beli banyak buat dibawa pulang. Tapi kalau di minimarket, nuansanya lebih casual. Orang bisa beli buat dimakan langsung di jalan atau di hotel.
Dan menariknya, mereka gak merasa “dipaksa” beli oleh-oleh. Mereka cuma mikir: “Eh, ini enak nih buat temen ngopi di penginapan.”
Tiba-tiba brand lo nyangkut di kepala mereka.
Itu yang gw sebut branding natural.
Kolaborasi Sama Pemilik Minimarket
Gw sempet ngobrol sama salah satu pemilik minimarket di Ubud. Dia bilang, barang-barang lokal itu lebih gampang masuk kalau packaging-nya profesional. Karena turis bule, khususnya, lebih percaya sama produk yang keliatan bersih dan ada label jelas.
Untungnya Pie Susu Asli ENAAAK udah punya itu semua: packaging rapi, higienis, ada label halal dan info produksi lengkap. Jadi pas gw ajukan kerjasama, mereka langsung oke.
Selain itu, kita bisa bikin sistem konsinyasi. Artinya, barang dititipin dulu, nanti hasil penjualan dibagi. Jadi pemilik minimarket gak ngerasa terbebani modal. Dan kita pun dapet etalase strategis buat produk.
Timing Liburan
Bali itu kan siklusnya rame banget pas musim liburan atau akhir pekan panjang. Nah, saat itu minimarket deket tempat wisata jadi super rame. Kalau stok Pie Susu lo ada di sana, otomatis ikut kebanjiran pembeli.
Apalagi turis dari luar kota. Mereka biasanya baru sadar butuh oleh-oleh pas last minute, ketika toko oleh-oleh udah tutup. Minimarket? Masih buka. Jadi Pie Susu bisa jadi solusi “oleh-oleh darurat” yang bikin mereka lega.
Harga yang Pas
Orang kalau belanja di minimarket, biasanya gak mikir panjang soal harga. Asal masih masuk akal, mereka ambil aja.
Makanya gw set harga Pie Susu di minimarket dengan range yang sama kayak di toko oleh-oleh. Bedanya, di minimarket mereka ngerasa lebih praktis. Jadi walaupun harganya mirip, value-nya terasa lebih tinggi.
Akhirnya, setelah gw coba beberapa bulan jualan Pie Susu Asli ENAAAK di minimarket deket tempat wisata, gw baru sadar sesuatu.
Strategi ini bukan cuma soal penjualan. Ini soal cara kita masuk ke rutinitas orang dengan natural.
Lo gak maksa mereka ke toko oleh-oleh, lo cuma “nongkrong” di tempat yang mereka udah pasti datengin.
Dan lucunya, beberapa pembeli yang pertama kali coba di minimarket, kemudian jadi langganan online. Mereka cari website resmi, order lagi buat dikirim ke rumah. Jadi minimarket itu kayak pintu masuk buat kenalan pertama.
Menjual Pie Susu di minimarket dekat tempat wisata itu kayak bikin jembatan antara turis yang cuma pengen ngemil, sama brand yang pengen dikenal lebih luas.
Kadang kita mikir harus bikin strategi rumit, padahal jawabannya sesimpel: taruh produk lo di tempat orang sering berhenti.
Buat gw pribadi, ini jadi pengalaman yang lumayan “mind-opening”. Ternyata distribusi itu bukan sekadar jualan, tapi seni buat hadir di momen-momen kecil kehidupan orang.
Dan siapa tau, dari satu gigitan Pie Susu di minimarket kecil, bisa lahir cerita liburan yang mereka inget terus sampai rumah.
